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零售市场发展难扩大,太阳能经销商还有利可图吗?

2017-02-26 15:35:40      点击:

    太阳能热水器,既不可能最终在市场上消失,也绝不会再度爆发式增长。未来,作为家庭及商业市场热水工程的一个配件,或许才是这一产品最大的商业价值。

过去几年间,太阳能热水器让众多的农村经销商,非常受伤。虽然前期不少经销商赚了不少钱,但是现在已经处在一个被“不断吐出”的发展煎熬期。过去的市场操作行为严重透支了当前的产业发展和企业经营。

同样未来太阳能热水器留给市场上众多零售经销产商的空间,也将会越来越小。所以,及时转型不只是太阳能热水器企业,还是众多的太阳能热水器经销商的当务之急。

太阳能热水器市场,搞砸了?

作为绿色可再生新能源的太阳能,因其使用时不但节能高效省钱、不会对环境造成污染,同时使用寿命长的优点,从而风靡一时,在当时更是催生了太阳能热水器的迅猛发展,而其良好的发展势头,还一度被行业内人士普遍看好。

可现如今太阳能热水器行业却陷入了一轮产业发展的最低谷,反而被同为新能源的空气能热水器及传统的电热水器燃气热水器远远甩在后面。就连曾经不断“揭黑”的皇明太阳能董事长黄鸣,都已经偃旗息鼓了。

最近两年多以来,全国媒体上关于太阳能热水器企业倒闭的消息也一直从未间断过。嘉兴、日照等太阳能热水器生产较为集中的地区更是哀鸿遍野,除了一些较大的企业还在支撑外,一些小企业早已“人走厂空”。

更为遗憾的是太阳能热水器企业,连前期打下的市场也无法保住,反而越来越陷入“杂牌多,市场乱”的死结。究其原因,除了先天不足外,关键还在于没有核心技术,只能重复低端加工,低门槛引来各种小牌子、杂牌子的低价竞争,从而拉低整个太阳能热水器的质量与口碑。

当前很多农村市场的消费者,当前对太阳能热水器这一产品正处在“既爱又恨”的地步。这正是因为大量的市场投机者,销售大量“劣质低价”产品,最终使得太阳能热水器行业越来越萧条,市场和消费者信任度越来越低。

零售市场发展空间,很有限?

一直深耕农村家庭市场的太阳能热水器,虽然近年来一直谋求向城市的进军,但是“屡试屡败”。即便是不少地方政府的政策扶持和推动,但也未能阻止太阳能热水器在经历了过去几年的井喷式发展后,迅速在最近两三年内遭遇了“节节败退”。

这也就意味着,面向个人和家庭的太阳能热水器商业空间已经是非常有限,必须要探索新的增长动力和增长体系。否则只会陷入“王小二过年,一年不如一年”的尴尬局面之中。

虽然未来太阳能热水器肯定不会在市场上消失,但也绝对不可能在市场上全面取代燃气、电,以及空气能热水器等竞争对手。至少在未来三五年间,太阳能热水器市场将会回归平静下的稳步发展,但肯定不会出现2009年到2013年这五年间的“井喷式”增长。

对于众多的农村太阳能热水器经销商来说,最为困难和痛苦的应该是这3-5年左右,在市场已经被全面透支的背景下,还要保持自身经营的可持续。所以,想要单靠太阳能热水器这一款产品,谋求农村经销商的“做大做强”已经是不可能的事情。

短期来说太阳能热水器市场的规模化扩张,可能性比较小。否则包括皇明、太阳雨、桑乐这一类的领军企业也不会进行多元化扩张和布局,为企业的经营规模,以及经销商的持续盈利探路。

同样对于太阳能热水器来说,要想完成从农村到城市的逆袭,在现有的产品基础上已经无法满足这一需求,必须要探索全新的产品解决方案。在利用清洁能源太阳能的基础上,还要解决产品安装,以及维修服务等问题。

所以对于农村市场上众多的太阳能热水器经销商来说,进行经营品类的多元化布局已是“势在必行”。那么,结合太阳能热水器重安装、重服务的特性,可以向卫浴、厨房等领域的相关产品布局。

本文由苏州皇明太阳能热水器维修中心转载的新闻资讯!














 


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